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酒吧营销的客源怎么找(分享酒吧营销技巧和营销方法)

我有一个哥们,是我以前的同事,我两挺玩得来的,曾经常聚在一起玩,他和另两个朋友合伙开了一个主题音乐酒吧,整个装修整下来花了近150万,还有露天天台。

开业的当天邀请了不少朋友参加,吃喝就在自己酒吧,还记得那天喝挺多酒,白酒,红酒,啤酒、洋酒都喝了。

由于开业的时候都是朋友来捧场的,人挺多,不过之后生意就一直不怎么好。

为了提高知名度不高,发了很多宣传广告,可惜并没有起到很好的效果,生意一直不理想。酒吧的环境、风格、装饰都非常豪华,纳闷的是,为何如此独具特色的酒吧就吸引不来客源呢?

原因很简单,一个是周边的人流量,再个是酒吧的品牌影响力不够,客户不知道这家酒吧的特色。而传统的广告并不能直接发放到精准客户手上,很容易被市场上各种铺夭盖地的宣传所淹没

于是有一次我们在一起玩的时候,他们就问我,如何能有效的提高客户进店率。这家酒吧我还是了解的,当初他们装修的时候我就去过,开业也过去。于是就精心的策划了一个方案给他。

通过设计一个极具吸引力的诱饵,来获得精准的目标客户,并且长期锁定客户。

我说,假如一个月想赚10万,你愿不愿意拿出 1 万元的成本吸引客户?可想而知,获得的答案是肯定的,我接说,假如一个准客户可以为你每个月贡献 500 元的收入,通过计算,只需要吸引 200 个精准客户进店消费即可。

我继续说,既然你们愿意拿出 1 万元的成本吸引目标客户,将这 1 万元的成本分摊给 200 个准客户,每人可以分到 50 元,而50元的成本价,兑换成酒店里任何一产品的市场价,甚至也在150元以上。

也就是说,花 50 元的成本,转换成市场价至少 150 元以上的产品,然后把这个做成价值150-200元的精美代金卷,再把它投放到鱼塘对接精准客户,可以和其它相关的酒店会所,休闲中心、美容会所等合作。

只要是他们的话客户,就可以赠送一张150元的代金卷,可以直接到酒吧抵扣消费,而通常一个人是不会去酒吧玩的,一去就是几个人,一高兴多喝点,随便一次消费至少在500元以上。就能很轻松完成10万的利润啦!

然后只要是到店消费满500元以上的客户还可以继续赠送500元的优惠卷,每次进店消费满500又可以再抵扣100元,这样一就又可以锁定一个客户进店重复消费5次。

如果每月赚 4.5 万就够了,那么,1个客户只需要为你贡献 250元的利润就可以,如果你把吸引目标客户的成本降低到 25 元,是不是赚的会更多?所以,没有必要每天背着高额的开支坐等生意。

方案策划好了,流程理清楚了,就要立即行动开干,之后一段时间,他们按照这个方案执行,成本降低了至少一半,利润却涨了3倍以上,只要执行力强,不断的增加目标鱼塘的合作,更多的获得精准客户,就会赚的更多。

后来我离开那里了,现在这家酒吧经营的如何,就不是很清楚了。

总结下,这个方案分为几步骤:

一、计算投资回报率

二、设计诱惑

三、价值包装

四、精准投放

五、锁定客户

六、效果放大

以上就是整个酒吧的营销模式的设计。如果你也是开酒吧的,也可以借鉴这个模式,为你自己设计一个零风险的营销模式,让自己赢在起跑线上。

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